视觉营销——商品陈列与实操技巧

课程背景：

如何打造具有人气的百货业市场？如何打造热销的氛围？如何成为顾客喜欢的百货商店？我们将从场的吸引点，人员的吸引点着手提升，只有有效的商品配置，吸引人的商品陈列才能吸引顾客入店。但为什么同样的品牌、同样的货品，在不同的专柜中由于展示的形式不同，竟可能在业绩上相差甚远。为什么店铺的商品感觉量不足？为什么店铺的诱目性不强？为什么店铺缺少磁石吸引点？为什么卖场冷清，进店率不高？为什么色彩规划零乱，产品乱糟糟？为什么产品单一，无法连带？ 为什么陈列形式难以复制？那是因为我们不了解陈列，不知道陈列的标准及规范，不会巧妙营造卖场氛围，缺少对员工的指导及陈列标准的执行，只有做好陈列、突出陈列，才会使我们的入店率增加；只有规划好陈列，我们才更有力留住顾客，了解顾客的色彩喜好，重点推荐产品成交；只有做好陈列的连带配置，才能增强连带率，提升客单价！

因此，陈列不仅是美学，是卖场的眼睛，更是产品无声的销售力……。

课程特色：

1．本课程将从色彩规划、卖场规划、卖场布局、陈列技法等实操技术为主，便于终端人员及终端管理人员现学现用

2．运用专业的工具及教学道具使学员轻松掌握方法与技巧

3．运用大量成功的陈列案例，引导学员的学习思维

4．通过实操练习，让学员学习各种陈列技法

5．课程以终端店铺实战培训为主，使学员易听、易学、易用、易教

课程收益：

1．使学员获得门店陈列规划、陈列技巧、陈列管理知识，提高实际操作能力

2．使学员掌握诊断门店陈列问题、把握解决问题的实际方法

3．使学员充分掌握能够提高店铺业绩的陈列手法和技巧 

课程时间：2天，6小时/天

授课对象：专柜店长、楼层管理人员、陈列人员等相关商场管理人员

授课方法：实战案例讲解、小组研讨、现场演练、情景模拟、心理剖析、实用工具

课程大纲

第一讲：有效提升入店率陈列技巧

1．陈列在各行业中的发展现状

2．陈列的AIDMA法则 

3．提升店铺商品关注率的色彩诱目性与识别性 

1）卖场陈列的色彩规划

2）认识色彩大家族：色相、明度、纯度

3）如何调制色相环

4）识别诱目性色彩

5）诱目性色彩在卖中如何巧妙运用

6）卖场陈列的四大配色原理：支配色、隔离色、重复、渐变

4．色彩搭配秘笈：

1）色彩对顾客心理状态的情感表达

2）色彩搭配类别 ：单色、补色、对比色搭配技巧

5．色彩搭配技巧：

1）柔和雅致搭配技巧

2）强烈对比搭配技巧

3）无彩色搭配技巧

4）面积搭配技巧

5）点缀搭配技巧

6）花色搭配技巧

实操练习：色彩配色技巧

第二讲：卖场陈列风格及陈列结构展示

1．陈列风格：

1）美式陈列

2）欧式陈列

法意式陈列

瑞式陈列

英式陈列

3）日式陈列

2．各种陈列风格的陈列要点及陈列手法

3．百货类商品陈列结构的4大创意手法

案例解析

第三讲：卖场陈列规划

1．卖场陈列的三易原则

2．卖场四大区域构成与规划

3．卖场的磁石设置规划

4．卖场的销售区域划分

5．卖场通道设计与规划 

6．卖场服务设施规划 

7．卖场灯光的运用技巧

8．延长客流线的店内磁石设置 

案例解析 

第四讲：卖场布局

人体工程学原理  

视觉流动规律 

顾客动线规律 

不同高度货架的陈列要求  

导购在卖场的站位技巧

实战演练

第五讲：卖场氛围营造

1．橱窗三大分类陈列技巧

2．橱窗氛围营造6要点

3．流水台氛围营造4要点

4．装饰道具氛围营造法

第六讲：卖场陈列实战技巧

1．新品上市陈列法

2．主推系列陈列法

3．主推商品陈列法

4．滞销商品陈列法

5．提升客单价陈列法

6．提升连带销售陈列法

7．与竞争对手求同、求异的陈列技法