管理咨询_销售团队的建设与管理

管理咨询_销售团队的建设与管理
课程大纲： 
一、慎重甄选人才 
1、大致的培训公司人的分类，主要总结性格特征、态度、关注点，选择的理论 
2、个性要适合产品的特点 
3、与企业的发展阶段要切合 
4、选择有正面思维的人 
5、价值观要切合 
二、用心留住人才 
1、用人的原则 
把握合理用人的方针，用当其时，用当其位；用当其长，用当其愿 
下属可以委任，但却不能放任“一逼、二帮、三放” 
以绩论人 
知人善任 
事业留人 
文化凝人 
机制励人 
待遇留人 
魅力留人 
二、建立学习型团队 
1、例会制度 
2、在岗辅导 
3、实效评估 
4、经验总结交流 
三、有效激励 
1、激励理论---马斯洛理论、赫茨泊格双因素理论、期望理论、XY理论 
2、激励效果 
3、激励机制模型 
4、激励原则 
实事求是的原则 
有益性原则 
公平原则 
四、完善团队主管角色 
1、管理者的不正常现象 
2、管理者的职能 
3、不同层次人员的工作重点 
4、管理者的角色转换 
5、管理者的十项技能要求 
6、管理者角色种种 
领航人 
榜样 
培训师 
协调人 
培训现场 
王军恒老师 
本课程名称：销售团队的建设与管理 关 键 字：市场营销